01 · PYME B2B
Empresas que venden a otras empresas
Prospección, cartera, propuestas, seguimiento, pipeline, negociación y organización comercial sin complejidad innecesaria.
Desafíos comerciales
¿Su empresa está vendiendo por debajo de su potencial?
Muchas veces el problema no está en el mercado. Está en la estrategia, el proceso, la gestión, la tecnología o la ejecución comercial.
01
Muchos leads. Pocos cierres.La empresa genera oportunidades, pero no convierte con consistencia.
02
Las ventas dependen del dueño.Las cuentas importantes siguen necesitando al fundador para avanzar.
03
Cada vendedor trabaja distinto.No existe una metodología, proceso o playbook comercial compartido.
04
El CRM existe, pero no ayuda.Se registra información, pero no se transforma en decisiones.
05
Falta prospección.El crecimiento depende demasiado de referidos, cartera histórica o demanda espontánea.
06
No existe previsibilidad.La empresa sabe cuánto vendió, pero no cuánto probablemente venderá.
07
Se compite por precio.El equipo presenta producto, pero no construye suficiente valor.
08
Los gerentes administran, pero no desarrollan.Falta coaching, pipeline review, deal review y gestión de performance.
Las empresas no necesitan solamente más vendedores. Necesitan mejores sistemas comerciales y vendedores mejor preparados.
Cómo trabajamos
Diagnóstico → Estrategia → Capacitación → Implementación → Acompañamiento
No entregamos solamente recomendaciones. Diseñamos un sistema comercial y ayudamos a convertirlo en ejecución.
01
Diagnóstico
Mercado, equipo, pipeline, CRM, conversión, pricing y cuellos de botella.
02
Estrategia
ICP, segmentos, canales, metas, propuesta de valor y plan comercial.
03
Capacitación
Técnicas y metodologías aplicadas al negocio real de la empresa.
04
Implementación
Proceso, CRM, playbook, indicadores, rutinas y disciplina comercial.
05
Acompañamiento
Coaching, seguimiento ejecutivo, revisión de resultados y ajustes.
Consultoría Comercial
Profesionalizamos la operación comercial para hacerla medible, escalable y predecible.
Aplicamos disciplina comercial de organizaciones multinacionales y mercados B2B maduros a la realidad de cada empresa.
Diagnóstico
Commercial Health Check
Evaluación integral y plan de acción de 90 días.
Estrategia
Sales Strategy & Go-to-Market
Segmentación, ICP, canales, propuesta de valor, pricing y crecimiento.
Performance
CRM, Pipeline & Forecast
Proceso de ventas, métricas, dashboards y previsibilidad comercial.
Desarrollo
Business Development
Prospección B2B, LinkedIn, grandes cuentas, alianzas y nuevos mercados.
Transformación
Sales Playbook & Operations
Metodología, scripts, cadencias, roles, rutinas y disciplina de ejecución.
Liderazgo
Fractional Commercial Director
Dirección comercial senior part-time para empresas que necesitan estrategia y gestión sin una contratación full-time.
PYMEs & Negocios
Más ventas no requieren necesariamente una gran estructura. Requieren método.
Soluciones comerciales prácticas para pequeñas y medianas empresas, comercios y negocios de servicios que necesitan captar mejor, convertir más, hacer seguimiento y crecer con mayor control.
La misma disciplina comercial, adaptada a otra realidad.
Traducimos estrategia, proceso y gestión a herramientas simples que el dueño y su equipo pueden aplicar en el día a día.
Traducimos estrategia, proceso y gestión a herramientas simples que el dueño y su equipo pueden aplicar en el día a día.
02 · Comercio & Retail
Negocios que venden en punto de venta
Atención, conversión, ticket promedio, cross-sell, metas, incentivos, recompra y disciplina de ejecución en el equipo.
03 · Servicios B2C
Negocios que convierten consultas en clientes
WhatsApp, redes sociales, agendamiento, follow-up, cierre, reactivación, fidelización y recomendación.
01 · DIAGNÓSTICO
Diagnóstico Comercial Express
Identificamos rápidamente dónde se pierden clientes, ventas y oportunidades, y priorizamos un plan de acción.
02 · CONVERSIÓN
Ventas por WhatsApp
Atención, respuesta, argumentación, seguimiento y cierre para transformar consultas digitales en ventas.
03 · EJECUCIÓN
Impulso Comercial 30
Un sprint de 30 días para ordenar prioridades, proceso, metas, seguimiento y rutina comercial.
04 · ATENCIÓN
Atención que Vende
Capacitación práctica para que el equipo deje de limitarse a informar precios y empiece a construir valor.
05 · FOLLOW-UP
Seguimiento que Convierte
Cadencias y controles para que presupuestos, consultas y clientes potenciales no se pierdan por falta de seguimiento.
06 · GESTIÓN
Ventas sin Depender del Dueño
Proceso, responsabilidades, indicadores y rutinas para que la operación comercial funcione con mayor autonomía.
Soluciones diseñadas para la realidad de cada negocio.
También trabajamos fidelización, reactivación de clientes, ticket y rentabilidad, CRM simple y acompañamiento comercial mensual.
Capacitación en Ventas
Vender no es improvisar. Vender es dominar técnica.
Carisma, empatía y capacidad de relacionamiento siguen siendo importantes. Pero ya no son suficientes.
Un vendedor profesional no depende de inspiración. Trabaja con método.
SPIN SellingSituación, problema, implicación y necesidad de solución.
Venta Consultiva B2BDe presentar productos a diagnosticar y construir valor.
Negociación & ClosingDefensa de valor, concesiones, objeciones y cierre.
Prospección B2BLinkedIn, Sales Navigator, email, llamadas y cadencias.
Key Account ManagementStakeholders, account plans, cross-sell y up-sell.
Presentaciones ComercialesPitch, storytelling, reuniones, propuestas y demostraciones.
Sales LeadershipCoaching, pipeline review, forecast y performance.
IA aplicada a VentasProspección, research, follow-up, propuestas y productividad.
Formatos corporativos
Programas diseñados sobre su negocio, no cursos genéricos.
Antes de capacitar analizamos productos, clientes, objeciones, competencia, procesos y metas reales de la empresa.
1 día
Workshop Ejecutivo
6–8 horas intensivas sobre un tema específico, con casos reales de la empresa.
4–8 semanas
Programa Comercial
Capacitación, práctica, ejercicios, seguimiento y evolución del equipo.
3–6 meses
Sales Transformation Program
Diagnóstico, entrenamiento, implementación, coaching y gestión de indicadores.
A medida
Commercial Presentation Lab
Pitch, propuestas, narrativa, simulación de reuniones y feedback individual.
Conferencias & Workshops
Contenido para kickoffs, convenciones, equipos comerciales y eventos empresariales.
Conferencias prácticas, ejecutivas y orientadas a acción, conectando estrategia, técnica, liderazgo y transformación comercial.
Consultar conferenciaEl vendedor del futuro
Vender con método: del carisma a la técnica
SPIN Selling en la práctica
Cómo vender valor y dejar de competir por precio
La nueva prospección B2B
IA y el futuro de las ventas
Equipos comerciales de alto desempeño
Grandes cuentas y negociación C-Level
Mercado Boliviano
Un mercado emprendedor con una gran oportunidad de profesionalización comercial.
Bolivia combina una fuerte cultura emprendedora, rápida digitalización y una estructura empresarial dominada por negocios pequeños y medianos. Ese contexto crea espacio para transformar ventas informales o dependientes de personas en sistemas comerciales más medibles, técnicos y escalables.
123.961empresas activas en la base oficial analizada (julio de 2025)
72,9%aprox. de las empresas están en servicios y comercio
79,5%se concentran en La Paz, Santa Cruz y Cochabamba
648empresas aparecen clasificadas como grandes
¿Qué está cambiando?
Internet, redes sociales, QR y nuevos modelos digitales avanzan con rapidez. Al mismo tiempo, muchas empresas todavía dependen de relaciones personales, WhatsApp, Excel, intuición comercial y procesos poco estandarizados. La oportunidad está en profesionalizar la forma de vender al mismo ritmo que se digitaliza la forma de comprar y pagar.
El desafío comercial
En un contexto de presión sobre costos, inflación, competencia y mayor exigencia del cliente, vender más ya no depende solamente de esfuerzo. Requiere estrategia, técnica, pipeline, gestión de cartera, datos, liderazgo y disciplina de ejecución.
Rafael Amorim
Experiencia internacional aplicada a resultados comerciales.
Más de 25 años de experiencia en estrategia comercial, desarrollo de negocios, grandes cuentas y ventas consultivas B2B.
Trayectoria en multinacionales líderes globales como Equifax, Serasa Experian y TransUnion, con negociación y desarrollo de negocios junto a bancos, servicios financieros, tecnología, retail, industria y grandes corporaciones de América Latina, Estados Unidos y Europa.
Estrategia & Dirección Comercial
Grandes Cuentas & C-Level
Data · Crédito · Fintech · Tecnología
CRM · Pipeline · Forecast · KPIs
Expansión de Mercados
Coaching & Sales Enablement